Здравствуйте!
Есть у наших российских подрядчиков распространенная и мерзкая привычка — повышать стоимость дома в процессе строительства. У этого явления есть две предпосылки.
Первая причина: техническая безграмотность людей, составлявших смету. Например, покраску дома учли, а шлифовку — нет. А это сразу плюс 150 000 руб. минимум. Или систему отопления посчитали без проекта и спецификации, “на глазок” — в итоге стоимость монтажа радиаторов и теплого пола выросла. А еще важно знать точное количество лафета в срубе, вплоть до детали. Такую информацию даст только полноценный проект в “архикаде” (пример того, как это делаем мы — по этой ссылке). Без него расчеты стоимости дома, кровли, дверей или окон — “пальцем в небо”. Безответственный подход!
Есть на моей практике подходящая история. Дело было давно. Коллеги-строители подписали договор с клиентом на 3 200 000 руб. В итоге за эти деньги построить то, что обязаны, не смогли — не хватило бюджета. Ребята по малоопытности ошиблись, не учли в смете материалов и работ на 1 000 000 руб. Произошло это непреднамеренно, просто неправильно посчитали инженерные системы. Случился жуткий скандал, нервотрепка, временная остановка строительства…
Выходов из ситуации было два: настоять, чтобы заказчик покрывал сверхрасходы из своего кармана и погубить свою репутацию. Или взять перерасход на себя, сохранить лицо и доверие.
Подрядчик оказался добросовестным и порядочным. Сохранить лицо, довести начатое до конца и не подвести заказчика оказалось важнее. Исполнитель взял на себя допрасходы и продолжил стройку в должном виде. В противном случае дело решалось бы в суде, а это гиблое дело на полгода и больше. И все это время стройка просто бы стояла…
Коллегам вышла наука — досконально проверяйте смету перед подписанием Договора и учитывайте все, что нужно, согласно проектам деревянного конструктива, фундамента и инженерных систем (образцы правильных проектов можно скачать по этой ссылке).
Клиенту тоже урок — нельзя гнаться за низкой ценой. Потому, что не может дом из лафета с коммуникациями, полной отделкой стоить 3 миллиона, да еще и с бетонным фундаментом!
Движемся дальше. Вторая причина “заниженной” сметы — злонамеренное искажение правды. Подрядчик нарочно “забывает” посчитать работы и материалы, достаточные для сдачи объекта “под ключ”. Расчет идет на то, что клиент после подписания Договора и начала строительства уже никуда не денется и, следовательно, планомерное увеличение стоимости стерпит. Деваться-то некуда, ну не разрывать же договор и не останавливать стройку!
Отсюда берутся дичайшие рыночные предложения: “Дом из бруса под ключ от 800 000 рублей”, “Хендай Крета в кредит за 6 000 рублей в месяц”. Все рассчитано на то, чтобы “раскрутить” клиента в процессе и низкая начальная цена — приманка. Далее Вы подписываете Договор, по которому руки у подрядчика развязаны. И обратно начинаются страдания и боль… Непредвиденные траты и неприятное ощущение в области груди, которое противнее всего. Превышения сметы идет на сотни тысяч рублей…
Чтобы не допустить этого, нужно действовать разумно. Взять, к примеру, аналогию с автомобилями. Например, хорошая машина начального премиум-класса стоит 5-6 миллионов. И это вещь, которая мгновенно теряет свою стоимость, а через 15 лет приходит в негодность. Почему же дом, НАСТОЯЩИЙ ДЕРЕВЯННЫЙ ДОМ, например, площадью 150 кв.м. должен стоить МЕНЬШЕ обычного “Ленд Круйзера”? Нонсенс!!!
ТРИ ПРАВИЛА ЧЕСТНОЙ СМЕТЫ
«Надежный, качественный деревянный дом
ДОЛЖЕН СТОИТЬ ДОРОГО»
Первое правило: надежный, долговечный деревянный дом ДОЛЖЕН СТОИТЬ ДОРОГО. Думать, что “вот закажу сруб за 800 000 руб. и будет у меня дом” — фатальная ошибка большинства заказчиков.
То, что предлагают компании или бригады за эти деньги, чаще всего просто сруб, коробка на самом дешевом винтовом фундаменте. Причем, “срубленная” одними только бензопилами… Пример такой жестокой истории и беды одной семьи — по этой ссылке.
А ведь еще в доме есть:
- кровля 900 000 — 1 200 000 руб.
- обсады, двери и окна 500 000 — 800 000 руб.
- шлифовка и покраска снаружи и внутри 400 000 — 600 000 руб.
- перекрытия, укладка полов и плитки 500 000 — 700 000 руб.
- электрика ретро, наружная подсветка, работа 400 000 — 600 000 руб.
А еще покраска и монтаж подшива потолков, каркасные перегородки с утеплением, укладка плитки и теплого пола, монтаж электропроводки и силовых кабелей в фундаменте, установка радиаторов и сантехники, инсталляция котельного оборудования и обвязки котла, водосточная система, дренаж и ливневка, септик с подушкой, всевозможные плинтусы, наличники, лестница и так далее и тому подобное. Список могу продолжать долго…
Поэтому удалите мысль “построить дом под ключ за 3 миллиона и жить”. Это будет не жизнь, а перманентная трата денег, постоянные переделки за разными бригадами и тотальный хаос. Вам придется научиться руководить стройкой, ругаться с пьяными бригадирами, убирать окурки, лично принимать материалы. Вы либо влипнете в долгострой, либо будете жить в дешевом каркасном “скворечнике”.
«Вам нужна ПРАВДА, а не низкая цена»
Второе правило: прежде чем подписывать Договор, попросите подрядчика “собрать” максимальную комплектацию будущего дома. Поинтересуйтесь, будут ли непредвиденные расходы, какие работы учтены в смете, какие опции — нет. Уверен, если собирать “дом под ключ” в серьезной домостроительной компании, применяя качественные/дорогие материалы, цена уйдет к 15 миллионам рублей за средний дом и это не предел. Запомните: Вам нужна ПРАВДА, а не низкая стоимость. Нужно различать эти вещи!
Ориентируйтесь на эти цифры, если рассчитываете построить красивое, эстетичное, долговечное сооружение. Это касается не только домов из сухого лафета, а и домов из круглого бревна канадской рубки или домов из хорошего клееного бруса, вроде Гудвуда.
«Убедитесь, что стоимость зафиксирована в Договоре»
Правило третье. Убедитесь, что цена зафиксирована в Договоре и обязательства будут исполнены. Я практикую подход “Правда — в самом начале”. Мы не заставим Вас дополнительно платить за подшив карнизов планкеном, потому что это входит в стоимость кровли. То же самое с покраской, наличниками и полами. Все эти вещи учтены и финальная стоимость Договора не изменится в большую сторону. Потому что это репутация, ответственность, имя, которым я работаю. Лучше сразу предъявить правду в смете. Да, это дорого, но это честно.
PS: Кстати, те добросовестные ребята-строители, о которых шла речь в истории и которые ошиблись в смете и взяли сверхрасходы на себя — это мы… Репутация для меня всегда дороже денег и эта истории тому подтверждение.
С уважением Александр Цвелев
основатель «Норлафт»
